DSP,AdExchange,DataExchange,RTB アメリカにおけるネット広告の変化
FaceBook,Google,Admob,Youtube
アメリカのネットバブルはその投資資金によってもたらされている
なぜこれらのサイトは無料であるにも関わらず莫大な利益をあげられるのか？
なぜまだ未知のスタートアップに大量の資金が流れ込むのか？
そこにはアメリカのネット広告の革命がある。
そのネット広告の革命をみていきたい。
Ad exchange,DSP,Data exchanger,RTB,SSP
今ネット広告は凄く進化している。
日本のネット広告といえば、
広告代理店がいて、レップがいて、媒体がいて、クライアントから媒体へお金が流れていく。
レップが媒体の枠を期間で押さえて、クライアントのニーズに合わせて規模で面を押さえていく。
ここに広告の質より量の理論が優先される。ある意味クライアントと代理店の「まぁ、今回も
これくらいの予算でこれくらい取りたいからいつもの感じでよろしく」ってな具合。
代理店の営業マンはノルマを達成するために質より量を売りさばく。
以下はある某エステ会社のマーケ担当と広告代理店の商談の一シーン
某エステ会社は新年度、ネットを使って新たに2000人の資料請求を計画し、その中から電話メール
を使って600人の新規顧客を獲得しようと計画している。
クライアント：今度のキャンペーンで資料請求2000人分集めたいんだけど。
代理店：女性向けポータルAは会員数100万人で、想定CTRが5%で約50,000クリックが予想されます。
ここのコンバージョンレート(CVR)は媒体資料から約1%となっていまして、想定500人の資料請求が想定されます。
内容としてはTOPページバナーとメール配信100万通をそれぞれのサイトで行います。
ここと同様のポータルを利用して4サイトから2,000人を集めます。
金額的にはTOPバナーが1週間、500万になります。
メールは@1円で100万通で100万。
合計で600万になり合計は
600万x4=2,400万
になります。
4月の頭から一ヶ月間これらの媒体を押さえます。
一人当たりの獲得単価は\24,000,000/2,000=@\12,000になります。
クライアント：そうか、予算的には2000万で押さえたいんだけど。
代理店：そうですか、では次回もお願いできるということであれば、お値引きで400万引いて丁度2000万でいかがでしょうか？
クライアント：あぁ、いいね。また次も頼むよ。
実際にクライアントとしては、一人当たりのARPUが10万として、200人を会員にできればトントン
2000人の資料請求があれば、そのデータを元に30%を会員にできる腹づもりがあるので、
2000x0.3x10万=6,000万
ROIとして2,000万の投資に対して6,000万のリターンがあるとみれば4,000万の黒字となる
クライアントも代理店もお互いメリットのある話．．．に見える。
ただ、ここで問題なのはポータルAの想定CTRとCVR
売り買いされているのは媒体のそれもTOPページの枠とメールの枠
ここにアクセスする会員を一様におしなべてしまっているのが今のネット広告
もし、このサイトの中でエステの購買意欲の高い会員だけにバナー表示できたら。
そして、サイトという枠を外して、購買意欲のある人にだけ利用するサイトでバナー表示できたら。
今までの人力広告ではこれが限界だった。しかし、ユーザの行動ターゲティング、SNSなどの
ソーシャルグラフからユーザの行動履歴などからユーザ個人の購買意欲が計れるようになってきた。
こういうユーザの情報を元に、そのユーザへのリーチの可能性のあるバナーをあたかも株取引のように
オープン化された市場で売り買いする仕組みが今アメリカでは盛んになっている。
この仕組みではクライアントは代理店を通さず、株取引同様入札できる仕組みを使って有効なユーザ
（オーディエンス）のアクセスを買う
そのために
・売買可能なバナーを取引市場に放り込む(Ad Exchanger)
・各オーディエンスの行動履歴から目的とするオーディエンスを探す
・オーディエンスのアクセスをリアルタイムで競売する(RTB)
・複数のAd Exchangerの中からダッシュボードで売り買いする(DSP)
が存在し、これまで
・クライアント(Advertiser)
・代理店(Agent)
・Ad Network
・媒体(Publisher)
といったシンプルなしかも人力なシステムから
・Advertiser
・Agent
・DSP(Demand Side Platform)
・Ad Exchanger
・Data Exchanger
・SSP(Supply-Side Platform)
・Publisher
・Audience
の5段、6段と複雑な取引を行うことになる。
面ではなくオーディエンス個人のアクセスを買う仕組みへと変化している
そして、これまで媒体までしか情報として組み込まれていなかった枠組みに
「オーディエンス」という枠組み（情報）が組み込まれていることが大きな違いでもある。
雑誌の電子化とビジネスモデルの転換
ipad,kindleなどの登場により雑誌業界は大きな転換期ではないかと思う。単行本は本一冊でいくらの売上といくらの利益というのが決まってくる。何万部売れれば、印税、印刷代等が何％で、利益はいくらと計算できる。しかし雑誌の場合、何％が利益とはいかない。本の売上と合わせて広告費用とい
うのがおおきな収益源であるから。
今始まろうとしている電子書籍の波は、この広告モデルを大きく変えようとしていると思う。
紙の場合、表紙と同時に裏表紙が生まれる。ここは広告に取っては大きな枠。
しかし、電子化すると裏表紙というものがない。また、見開きというのも物理的に生まれたものだが、電子化されるとなくなってしまう。例えば１００ページの雑誌があれば、50,51ページは見開きになるので大口の広告を取れるが、電子雑誌でもし同じようにこのページに広告を入れても、読者としては唐突な感じだし、多くの場合インデックスから読みたい記事だけ読めば、空白の見開きページは読み飛ばされる可能性がある。つまり、紙もしくは紙を束ねた雑誌であるからこそあった広告枠が電子化によって消え去ってしまう訳である。
ただ、電子化によって新しい広告の形も生まれる。紙がネットに広告を奪われた大きな要因。それは広告の費用対効果。
現在のマーケティングはどれだけお金をかけて、どれだけの収益が上がったかの費用対効果を必須とする。費用対効果の算出できない雑誌に20万のお金をかけるより、1000万のお金をかけて2000万の売上を上げる方にマーケティングは動く。
金額よりもその効果を重視する傾向がある。雑誌の電子化によってこの費用対効果が見えてくる。appleもここを狙っている。iAdである。ただし、iAdによって雑誌社は広告収益をappleに任せることになる。広告の40%をappleに抜かれてしまう。色々なプレーヤーがそれぞれの思惑で雑誌の新しいビジネスを狙っている。チャンスは今。
始めてみよう
今更ながらブログを始めてみようと思う。
なぜいまさら？
やっぱりツイッターの受け皿が必要じゃないかなと思って。
実はツイッターも最近見るようになった。
登録したのは2年前だけど、気になる人を見つけてフォローしているとなんだか自分も色々と言いたくなって。
「見知らぬ人と繋がる」っていうのはインターネットが始まった頃によく言われたことだけど、日常のしかも出先で繋がるというのはやっぱり凄い。
昔、appleのコンシェルジュ端末のデモムービーを見たとき「あぁ、こんな世の中いいなぁ」と思っていたけれど、ツイッター＋iphoneはある意味jobsの描いたコンシェルジュ端末に近いかもしれない。まぁ、ツイッターのインターフェースはもっと頑張ってもらわないとイケないけど。それよかツイッターに問いかけて答えを探してくるコンシェルジュエージェントがあればいいのか。
jobsは先日のインタビューで検索には興味はない。上手くやってくれるところが上手くやっている。私が興味を持っているのはAIだ。と言っている。jobsの描いた未来はまだ始まったばかりかもしれない。まだ引退するには早すぎる。
